Секретная техника трех «Да!»

Какое самое сильное слово, которому подвластно очень многое? Это конечно же слово «Да!». Если посмотреть на действия digital-маркетологов в глобальном смысле, то вся их деятельность сводится к тому, что бы клиент утвердительно ответил на любое маркетинговое предложение (оффер). К таким ожиданиям можно отнести:

— «да» e-mail рассылке;

— «да» призыву СТА-элементу (картинка, ссылка, кнопка);

— «да» регистрации на сайте;

— «да» покупке.

В рекламном бизнесе активно используется техника 3-х «Да», которая проводит пользователя через все этапы превращения его из заинтересованного лица в клиента, путем трехразового последовательного согласия.

Какие инструменты секретной техники помогут добиться троекратного согласия? Что поможет увеличить эффективность офферов?

1 секрет – создайте дефицит

Предложение рождает спрос. Это истина рыночного принципа, которая имеет воздействие на психологию потребителя. Количественная ограниченность продукта (товар/услуга) незамедлительно найдет отклик в аудитории потребителей, тем самым повысив спрос на предложение.

Время

Многие компании используют популярный метод управления потребительским спросом – дефицит времени.

«У нас на сайте скидки на Ваши любимые уютные пледы из Англии только 2 дня!»

Такого рода посыл гарантирует внимание потребителя, что добавит дополнительные % конверсии.

Количество

Создав ограниченное количество продукта, Вы автоматически перенесете его в ранг «уникальный и эксклюзивный». Такой ход всегда находит психологический отклик, заставляя покупателей совершать сделку в самый короткий промежуток времени. Порой это метод превышает эффективность дефицита времени.

Более «вкусный» оффер создаст объединение дефицитов времени и количества. Такой метод практикуют платформы для продаж в Интернете Amazon и eBay, а также сервисы типа Pokupon.

2 секрет – массовый интерес

Человеку свойственно желание подражать другому, так называемый «инстинкт стада». Это не является отклонением, это часть социального единства. Поэтому данный аспект очень удачно используют digital-маркетологи для увеличения конверсии сайта.

Самой лучшей демонстрацией аудитории популярности и успеха Вашего маркетингового предложения будет:

использование цифр. Продемонстрируйте, сколько клиентов уже воспользовалось предложением. Используйте счетчики, которые наглядно покажут маркетинговый интерес.

релевантность (полнота и точность) предложения. Создавайте предложение с эффектом подражания, которое максимально будет подходить Вашему сегменту аудитории, удовлетворяя их интерес и потребность. Например,

«80% жителей Вашего городка уже установили счетчики тепла на дом и уже платят меньше. Установите и Вы!».

3 секрет – правильно выбранное время

Для того чтобы быть на вершине, необходимо всегда быть в центре темы о которой говорят все. «Горячая тема» вызывает интерес, а интерес повышает спрос. Например, свадебное платье Кейт Миддлтон, которое стало желаемым нарядом для невест буквально в первые часы после бракосочетания.

Помните, что создавая маркетинговое предложение с учетом 3-х вышеуказанных секретов, Вы сумеете привлечь и удержать внимание аудитории, которое несомненно увеличит конверсию Вашего сайта.

Автор: Анастасия Трачкар

Источник: http://lpgenerator.ru/

Читайте также:

Самое значимое бизнес-событие скоро в Москве! Тренер по продажам и переговорам №1 в России Сергей Азимов приедет, чтобы научить, что и как говорить, чтобы продавать! Подробнее: https://goo.gl/H2dzBB Вы: - постоянно слышите от клиентов: дорого/я подумаю/мне неинтересно/у нас уже есть поставщик/мы...
Ни для кого не будет новостью, что в личный почтовый ящик каждого пользователя ежедневно падает множество писем в папку «Входящие». Интернет-маркетологи борются за место в почтовом ящике и за внимание клиента к их письмам. Чтобы быть лидером и получить приоритетность в этом множестве, Вам необход...